【漲聲之下】暖通家裝經銷商困局

根據艾肯網《2021年中央空調市場報告》,2021年國內中央空調市場增長超過25%,增長率創下近十年新高。其中,多聯機組市場以接近40%的增長率順利收官,市場呈現出勃勃生機。但這樣的成績似乎有著一絲“虛假繁榮”,正是基于2020年疫情原因市場下滑,才出現了這樣的高增長。

2021年,受國際環境影響,原材料價格持續上漲并屢創新高,隨之而來的是中央空調廠家在利潤被擠壓之后一次又一次的漲價通知。自2021年6月一波廠家集中漲價之后,在去年年底或今年年初,江森自控約克品牌、特靈、開利、美的家用中央空調、科龍中央空調、富士通將軍、松下、三菱電機等品牌不約而同發布漲價公告函,宣布從今年1月1日或者4月1日起開始執行最新的產品價格體系,漲價幅度集中在4%~10%不等,有個別品牌漲價幅度達到15%。

接二連三的漲價政策,廠家將成本分攤到了經銷商身上,對家裝零售經銷商形成了更大的壓力,部分經銷商叫苦連天,生存舉步維艱。近期,艾肯網通過問卷、線上、電話采訪等方式聯系了部分行業經銷商,深度了解漲價之下暖通家裝經銷商所面臨的困局。

市場不確定性

首先是市場的不確定性,這一不確定性主要來自房地產市場。眾所周知,零售商的業務主要集中在住宅地產。在經歷了多次房價上漲之后,國家加大了房地產調控的力度,限購、限價、限貸等政策先后出臺。同時,為了節能降耗精裝房政策也在各地不斷展開,房地產企業日子并不好過,這對家裝零售商的業務開展帶來了一定的壓力。據悉,從2021年8、

9月起,全國多個城市出現土拍流拍的現象,新房及二手房交易呈現下滑趨勢,房地產市場明顯后勁不足。房地產市場的極速降溫、新房及二手房交付的減少,勢必會對2022年的家裝零售市場產生影響。

獲客渠道變窄

對于家裝經銷商而言,他們的獲客渠道通常集中在小區掃樓、老用戶介紹和裝修公司、設計師推薦這三部分。隨著房地產市場的低迷,小區掃樓的效果越來越差,很多經銷商將更多的精力聚焦在裝修公司渠道;然而,在2021年,很多品牌也加大了對裝修公司渠道的支持,開展了各種與裝修公司以及家裝設計師之間的互動及合作,與裝修公司簽訂戰略合

作協議,從源頭上搶占家裝零售市場。事實上在前幾年,就有裝飾公司跳過經銷商直接與廠家合作的例子。相比之下,裝修公司可以獲得更優惠的價格,從而得到更大的利潤,而廠家則是多了一種出貨方式及渠道。但對于經銷商而言,則是有了更多的競爭者,以及獲客渠道的進一步狹窄。

利潤的持續下滑

與工程商不同,家裝零售商往往需要承擔更多的經營成本,包括店面房租、員工開銷、市場開拓、售后團隊等。隨著市場的一次次洗牌,經歷過市場淘汰生存下來的經銷商已經為數不多,而隨著漲價潮的來襲,家裝零售商的獲客成本變的更高,利潤持續下滑。據艾肯網調查顯示,僅三分之一的經銷商在2022年經營凈利潤同比去年持平或上升。

事實上,市場上有一部分囤貨商并非依賴賣空調賺取利潤,他們往往依靠廠家政策支持。近幾年,隨著不少經銷商在各種“漲價”氛圍的挑動和刺激下,大批量備貨和囤貨,他們的庫存只多不少。受訪的經銷商中,公司庫存比去年同期少的微乎其微,與去年持平的也僅占一成。與此同時,囤貨的壓力也造成了資金鏈的緊張。

核心競爭力不足

隨著近幾年市場的發展,中央空調大體的品牌格局已見雛形。漲價潮所帶動的行業分化將會進一步加劇,這其中,頭部品牌可以借助綜合優勢進一步擴大其市場占有率,腰部及尾部品牌的生存環境將愈加艱難,馬太效應愈發凸顯。有經銷商坦言,如今價格戰收效甚微,消費者在價格差不多的兩個品牌,更愿意選擇有核心競爭力的一個。在經銷商都在完善

專業化的售前售中售后服務的同時,對于產品自身的競爭力也是一大要求。產品功能的升級、多場景的運用以及技術研發創新顯得尤為關鍵??梢灶A見,價值戰未來會愈演愈烈。此外,面對巨大的市場壓力,單一品類的銷售已經遠不能支撐運營成本,幾乎所有的經銷商在銷售家用中央空調之余,搭配地暖、新風、凈水、智能化產品等其它品類。

今年3月,全國性的疫情再次來勢洶洶。本該是金三銀四的家裝旺季,也因此變得蕭條。據統計,和去年同期相比,有近80%的經銷商在2022年一季度銷售額出現下滑,僅有一小部分經銷商認為今年一季度市場更好。不過,仍有七成經銷商對于2022年整體中央空調的走勢保持樂觀。對于家裝經銷商而言,機遇和生存壓力并存,如何在這條狹窄的賽道里走得更穩,需要經銷商沉下心來好好研究。(拆里)

 新聞來源:http://www.aircon.com.cn/news/htmfiles/76632.shtml侵刪。


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